厲兵秣馬強技能，蓄勢待發(fā)新征程。2024年新春伊始，為打造使命必達，能征能戰(zhàn)善戰(zhàn)的軍事化營銷團隊，進一步優(yōu)化人才，培養(yǎng)商務型、技術型、服務型、專業(yè)化的復合型銷售人才，力諾特玻人力資源中心以公司2024年戰(zhàn)略為指引，啟動人才學習發(fā)展“力諾特玻銷售鐵軍業(yè)績增長銷售訓戰(zhàn)”專題項目。

2024年1月2日-3日力諾特玻百余銷售精英開展為期兩天的“大客戶信任拜訪溝通實戰(zhàn)演練”學習之旅。

項目啟動前，學員們紛紛表達了自己在銷售工作中經(jīng)常遇到的困惑：很多年輕的銷售員，見了客戶也不知道該先說什么，后說什么，更不知道客戶心里在想什么。我們自認為很有價值和優(yōu)勢的產(chǎn)品，客戶卻不認同，總說不需要。好不容易熬到簽約了，半路上殺出個程咬金，惡意報低價，讓之前工作前功盡棄…

帶著問題，跟著Andy老師，走進本期課堂。從認知期望、有效約見、行動承諾、超級溝通、差異優(yōu)勢、合作經(jīng)營、顧慮反對、贏得信任八大方面進行講授，精準破解大家的銷售難題。

兩天課程采用視頻案例教學+分組研討演練+案例剖析的方式，讓大家充分感受到了銷售技巧的“魅力”，以當事人的視角出發(fā)，與視頻案例中的銷售人物一起成長，全景展現(xiàn)真實的銷售拜訪情境，經(jīng)過實戰(zhàn)動作分解、關鍵環(huán)節(jié)演練，幫助學員分析當事人的種種表現(xiàn)和客戶的不同反應，將高端理論與案例實戰(zhàn)相結(jié)合、親身感受超級溝通奧妙與精彩。學會了與客戶換位思考以及應該如何在實際工作中應用這些技巧，努力成為“超級銷售”，最終贏得客戶信任并成單。

分小組，PK賽，讓每一位學員都充分地參與到了課程互動中，大家跟著老師講課節(jié)奏，結(jié)合各自的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，積極參與，深入討論。

講課過程中，讓學員都進行實操練習，邊學邊練，學以致用，起到非常好的沉浸式訓戰(zhàn)體驗，效果俱佳。經(jīng)過小組激烈比拼，第二組沖破重圍，獲得此次訓練營的冠軍稱號。

培訓最后，力諾特玻常務副總李雷做總結(jié)發(fā)言：

首先，作為銷售人員，我們要做一個專業(yè)的人，能給客戶帶來價值；做一個放心的人，獲得客戶的信任。其次營銷新人要善于表現(xiàn)自己，不能放過任何機會。更要勇于挑戰(zhàn)自己，當做沒有做過的事情是成長；當做不愿意做的事情是改變；當做我們不敢做的事情是突破。營銷人員要從成長變成改變，實現(xiàn)突破，用業(yè)績贏得尊重！

通過實訓，使起初的諸多困惑迎刃而解，思路逐漸清晰，大大增強了銷售信心，提升了團隊凝聚力。 

2024，昂揚的斗志、專業(yè)的素養(yǎng)、澎湃的激情、必勝的決心！經(jīng)過此次特訓營的錘煉，全體銷售精英將同心協(xié)力，勇往向前，在新的一年里，振奮精神，再創(chuàng)佳績！